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董明珠最新内部讲话:同行盯格力的技术挖格力的人才

本文摘要:近日,格力董事长董明珠会见了各地代理商,并公开发表了重要讲话,搞清楚了格力未来的战略思路,未来将坚决专业、技术、品质,极力以价格战清场,并开始大力推展专卖店O2O简化的进程。同时,在演说中,亦少有对竞争对手的精彩评论。 演说很长,但字字珠玑。 以下经整理后的全文,无删改。 现在网上十分繁华,当然我们也不甘寂寞。

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近日,格力董事长董明珠会见了各地代理商,并公开发表了重要讲话,搞清楚了格力未来的战略思路,未来将坚决专业、技术、品质,极力以价格战清场,并开始大力推展专卖店O2O简化的进程。同时,在演说中,亦少有对竞争对手的精彩评论。

演说很长,但字字珠玑。  以下经整理后的全文,无删改。  现在网上十分繁华,当然我们也不甘寂寞。

因为我们也无奈了那么多年,因为我们是一个诚信的企业,往往一个诚信的人和说出的人在一起,诚信的人前期基本上是倒是的,因为很多人跟我们谈,你格力你再行去翻,他是一晚1度电,那我们1HZ的技术按照他们的计算出来逻辑的话,我们是4天一度电,那么格力为什么不说道?就像网上谈的,因为1HZ的技术只有在特定的条件下,才需要构建的,但是空气、温度、环境有所变化,那就不有可能保有在1HZ的状态下,所以你无法用1HZ的技术去告诉他消费者,说道你4天一度电。那么我们格力就倒是啊,他一晚1度电忽悠的天下四处都是,当然我们格力电器今年也做了两次活动。  第一次是国庆节降价,输掉也慌了,过去我们因为抽敲的过于多了,是狗是猫都在你前面并转,所以给了那些劣质品牌有了存活的空间。但是我们这样的品牌早已深入人心,在双十一这一天的活动里面,我们在空调领域占有到了60.98%,就意味著占有到了65%,这是根本没到网上去,这一去就可怕一跳跃,所以通过这个,解释我们的品牌在消费者心目中是最不受认同的品牌。

  就是因为我们把价格降下来以后,有些人就缓了,趁机通过家电协会来去找我们:格力想干什么,你想要把企业带回什么方向去。我说道:你管我腊啥,我在家电行业是利润最低的,怎么会你说道我说道价格战么?如果我在家电行业利润低于,我这个企业没能力盈利的,那你说道我打价格战。

我就是这样打,我还是行业利润最低,你有什么理由说道我打价格战。  所以国庆节这个活动就是格力不喊出不告诉,一喊出吓一跳,所以国庆节销售我们比往年快速增长了一倍,同时也给我们行业的其他品牌感觉到了无形的压力。在这样时刻我们允诺,无论我们价格再次发生怎样变化,我们经销商利润会变化,这是我们坚决的第一个原则。

第二个我们坚决的就是,大家要精神状态的认识到,这不是堵塞的时代,这是互联网的时代,任何一个地区的一个动作都会让全国乃至全世界都告诉。这就告诉他我们鲍鱼时代早已不不存在,当你要想做到买一台格力空调能赚到5000块好飘逸啊,你是不是想起当你不能买一台5000块利润的空调的时候,别人早已买了无数的空调了。  我忘了一下,如果他赚到500块钱一台,10台就是5000块了,他要买了50台是多少,但他如果死死的攻下这一台,你不有可能竞争过这个市场,而且你将被这个市场出局,所以我们今年国庆节必需下定决心全线价格调整,而且全国统一行动,价格要透明化,这一点有些经销商还不需要解读,我实在解读也要继续执行,不解读也要继续执行,这是一个大的规划,这是我们谈的今年做的第一个活动。

  第二个活动是我们近期在做的以旧换新,大家告诉中国对世界允诺:到2030年的时候,我们国家的碳排放量要增加到30%,这么可观的数据有谁把他降下来,空调是用电大户,占到着我们总发电量的耗电量30%,首当其冲不用说,我们格力一年相似5000台的空调销售,我们首当其冲要担任这个责任,这是第一个原因。  第二个原因是决定会议的时候,主持人说道您今天感觉心情十分无聊吧,为什么,因为今年的北京天空尤其蓝,大家起个名字叫APEC蓝。

第二个是你看今年很畅通吧,不堵车。但是我们告诉,这是人为的构建了,因为我们把河北周边几百公里最后到山东地区所有工业停下了,所以我说道我们是人为的让我们天空绿是不可思议的,我上去谈说道今天我们的主持人说道是APEC蓝,我期望有一天是格力蓝,我们格力要用我们的行动、用我们的技术让我们的天空总有一天是绿的。  基于这些原因,所以我们展开了第二个方案,就是一定要实施以旧换新。2005年的空调没能效等级,我们有些企业还很自豪,格力那时候开始有自己的压缩机的时候,又指责格力,格力不行格力质量很差,因为格力用的是他自己的压缩机,我们空调用的是日本的压缩机。

丢人,因为你用的都是别人出局的,连能效等级都没的产品。  我讲解海尔做到过一个广告啊,我是空调送风距离15米,那是鼓风机,如果中国人用一种空调只是享用鼓风,一种风的力量让温度降下来,让我们乘凉的话,我指出人在享用的同时也带给了连自己也不告诉的病叫空调病,几年前报纸广告都有这样的传言,我们在召开的时候都要去找没风口的地方,就是因为我们的空调技术过于先进设备。  我们意味着依赖别人的技术来做到自己的产品,甚至依附于别人,只是赚到一个苦命钱。所以说道格力作为一个全中国乃至全世界都很先进设备的企业,是个领头羊的企业,我们就要担任。

我们积极开展以旧换新的活动,对05年以前的空调全部实施出局,格力这次活动拿出来多少钱呢,大约50亿以上。大家实在倒是了,我实在不倒是,因为一台空调1000块,500万台才50个亿么,我最起码让500万台的空调较少获释对空气污染的毁坏,这样的一个现象是对国家的贡献。  第二个我实在是对消费者的贡献,消费者用过去的一台杨家空调替换成今天的新空调,这意味著他们一年可以节约2000元以上的运营成本,这是对消费者的贡献。

  第三个贡献是格力通过这几次500万台的以旧换新,代价50个亿的代价,让中国乃至世界新的对品牌的定位,这是我们指出十分有一点的一件事情,所以我们以旧换新也震动了整个行业。海尔居然假冒谁呢人民晚报,假造国家政府机关媒体,说道我们这样的不该的。甚至我们在做到活动的时候,说道格力库存产品多了,我们不屑一顾。我们是负责任的,我们一定要坚持下去,所以我们仍然坚决。

  我们后面还不会有活动的,我们确实要把这些番茄品牌、假冒伪劣、偷工减料的这些品牌全部把它歼灭掉,我们才不会暂停我们的不道德。美的现在忽悠一晚1度电,他说道我们美的是23年的变频专家,我想问你十年是不是,说道个话脸都不白,这就是企业文化。确实这样的企业我不告诉是不是期望,我坚信没期望,一个不诚信的企业对任何一个人都会作出诚信的允诺,只有格力才能做。

  我们在96年的时候曾多次遇上一个,所有的企业把责任推卸了商家,只有格力在那一年拿走了1.5个亿给养了商家,补偿给了商家,而且这是通补,这是我们商家取得的仅次于的收益,虽然他们早已变卖了,仍然享用到了我们的补贴,格力的队伍更加发展壮大,格力的营销队伍坚决了17年,为什么我们的专卖店全国更加多,因为我们是格力+诚信。美的曾多次仿效过格力,三年就告终,海尔也在学,我实在日日顺也没期望,TCL也仍然,多少企业都在仿效格力,他们没掌控确实的核心东西是什么,他们都以为去找几家投点钱正式成立股份公司就能顺利,我实在不是。

格力刚才谈的仅次于的特点就是诚信,诚信于他的合作者,诚信于他的员工,更为诚信于我们的消费者,这是格力需要走向世界很最重要的原因。  看完这两个事情,我再行谈一下第一部分,格力未来的发展不会是一个什么样的最后的大的国际化的企业,那我现在可以自豪的告诉他大家,格力早已是国际化的企业。


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